1.協商成本：
商務談判的策略有很多種，
像是最終期限策略：「這個折扣就今天有效，明天就要更新報價表了，趕快簽字吧。」
像是戰略延遲策略：「這個問題我再想想，你著急的話，就做點讓步吧。」
像是大吃一驚策略：「你這要求也太離譜了，你這麼沒誠意，我沒辦法談了！」
像是不露面的人策略：「這個方案我做不要主，你在那方面再讓步一點，我比較好去說服老闆。」萬一談的不好，我至少可以用「老闆不同意，我有什麼辦法」來讓對方讓步。
像是有限授權策略：大家都談完了，另一方總監說：「我把協議拿回去給律師看，我的授權有限。」結果律師在協議的後面，加了一堆違約條款。越不信任，就越要把醜話說在前面
像是事後懲罰策略：在美國，你拿餐廳服務員手寫的收條，就能到公司報銷，那我自己手寫一張去報銷不就行了嗎？
在德國，自己買地鐵票，自己進地鐵站，沒有人工檢票，也沒有自動門，沒票其實也能進。
美國和德國的公司有審計或是督察，一旦發現你做假帳或逃票，就會有嚴重的懲罰。
1.付款成本
兩家公司第一次合作，雙方都不信任，都不願意先打錢或先發貨。這時候信用證就可以降低付款成本。銀行會買家開出證明，跟賣家說：「我們已經凍結了他一千萬資金，可以把貨發過來了，這邊確認收貨後，就會把錢打給你。」
你在淘寶上下單付款，錢會打到支付寶的臨時帳戶，支付寶通知賣家「可以發貨了」，賣家才會發貨，買家確認收貨之後，點擊確認收穫，錢才會自動轉給賣家。」
